吕强自然不服气，刚要与掌柜的争执，被余澄澄拦下。
“你坐到那边的石台上去。”
余澄澄说着，指了指不远处亭子周围的石台，有意支开吕强。
掌柜的给余澄澄到了杯热茶，余澄澄也拿出自己的散粉递给掌柜的。
“试试，我自己做的。”
她璨然一笑，朝掌柜的点点头。
接过散粉，掌柜的先是嗅了嗅，随后拿开棉花粉扑，用手指捻了一下，往手背上摸了摸。
起初她的表情是带着一丝怀疑，现在却心花怒放一边喜悦。
“真是一抹就白，而且这粉也太细腻了，姑娘，你是怎么做到的？”
说着，她又在另一只手背上也摸了摸。
“我做了一辈子胭脂，从未见过这样的！这么好的东西，姑娘想卖多少？”
“我已经让强子拿给怡春院的女子们用了，格外，还卖给江家米行的三小姐、陈记酥饼的二姑娘、白家染布坊的老板娘等十多个城中女子，卖她们的价格都是五两银子一盒。”
听了余澄澄的价格，掌柜的连连道：“亏了亏了！这种粉质怎么也得七两！”
余澄澄不以为意地笑了笑，“这就是我今日来找掌柜的你的原因。”
“姑娘，你是想……”
“这粉，我四两银子卖给你，由你再往外卖，但只能卖五两，不可再多了。”
余澄澄之所以把价格压到这么低，就是为了让城中大多数女子都能用得上。
掌柜的听到这话，脸瞬间垮下来了。
“姑娘，这样的话，我还怎么挣钱？你也赔钱不是？”
“这你就不懂了，你可以捆绑销售，抓住人们贪便宜的机会，还可以趁机宣传你自己的胭脂。”
余澄澄抿了口茶，接着说：“况且，我就是为了不想麻烦才拜托你来卖的，等我们这个口碑打出去后，来你店里买散粉的人自然也会看你其他的胭脂。到时候，你还愁没钱赚吗？”
“你想想，如果我去摆摊，或者也开家胭脂水分铺子，你又当如何？”
余澄澄尽量用掌柜的能听得懂的语言说。
她的最后一句话才是真正让掌柜的妥协的理由。
这么好的东西，若是她没来找自己，而是在外面自己开了店，那她家的客人岂不是全得跑了！
“好，我答应你，四两就四两！”
掌柜的直接拍桌子成交。
余澄澄得意地笑了笑，真爽快！
“强子，去找人拿纸笔来！”
余澄澄大喊一嗓子。
“拿纸笔干什么？”
掌柜的不解地问。
“写合同啊！”余澄澄给她解释道：“就是把我们刚才说的简单写出来，咱们签个字盖个章，这样也是对双方的一种保障。”
掌柜的现在只觉得余澄澄说什么都好有道理。
“我先给你拿五盒，你看看卖的效果怎么样，卖没后让强子告诉我就行。”
之所以拿五盒是因为她手里也就只有五盒了。
城北那家店看来只能下次去了。
写好合同后，两人分别签字按了手印。
将银子收好后，余澄澄刚想起身告辞，掌柜的拦住她，问道：“姑娘，若有什么事儿，我该如何找你啊？”
“你不用找我，找他就行！”
余澄澄指了指仰天数白云的吕强。
吕强意识到，忙着跑过来，“对对对，你找我就行，小姐可是很忙的！”
“好。”
掌柜的不情愿的点了点头。
没人愿意跟一个地痞打交道。
余澄澄也是看出这点，忙道：“掌柜的放心，现在的吕强早已不是您认识的那个小混混了，就当给他个机会，看看他的改变。”
“嗯。”
掌柜的这才点头，露出了笑容。
离开胭脂铺，走到街上，吕强忍不住问：“小姐，什么叫现在的我不是以前的我了？我有什么改变啊？”
余澄澄觉得，自己有责任把他引领到正路上。
“现在的你不再是小混混了。”余澄澄笑了笑，继续道：“恭喜你，有正当活计了！”
“什么活计？”
吕强整个人还是懵的。
“我的私人助理！”
余澄澄甜美一笑。
“「私人」我懂，「助…理」是什么意思？”
“你不需要知道，你只需要知道你应该干什么活儿就行。”
余澄澄实在没法告诉他，助理在他们这个世界就是管家的意思。
“这是你的月钱，五两银子，以后每月今天记得管我要工资。”
说罢，余澄澄扔给吕强一块五两的银元宝。
吕强捧着银元宝，跟做梦一样，还没缓过神来。
“今天的散粉已经卖空了，城北那家店等下次再说吧，太远了我也不想去了。”
余澄澄说罢，伸着懒腰往前面走。
吕强一直在看手里的银元宝，都没注意余澄澄的行动，见她走远了，紧忙小跑跟上。
“小姐。”
“嗯？说！”
“我的月钱真是五两银子吗？您不会以后少给我吧？”
他这话说得很是莫名其妙。
余澄澄苦笑一下，没有回答。
“若您每个月都给我五两银子的月钱，不出半年我就能攒够给小翠赎身了！”
吕强越想越高兴。
余澄澄白了他一眼，瞧他那点出息。
不过对于他来说，这世上应该没有什么事儿比跟小翠成亲更重要了。
“跟着本董事长好好干，以后你就是骨干级别员工了！”
余澄澄鼓励道，她这个老板从来都不会给员工画大饼，每一个大饼都会成为现实。
“董事…长、骨干级别…员工……这都是什么意思啊？”
吕强挠了挠后脑勺，看来还是自己没读过书的原因，小姐说什么他都听不懂。
完了，小姐会不会嫌弃他笨，以后不用他了可怎么办？
“我说了，你不需要知道那么多，只管好好做事就行。”
看着余澄澄的背影，吕强心里无比喜悦。
他太感谢被余澄澄打的那日了，若没有那日，自己也不会遇到人生中的真正贵人。
不单人长得如仙女一样，心肠也是如仙女一样！
能遇到她，他这辈子有出路了。
就像小姐说的那样，要改变自己，不能做以前的小混混了！
“以后，我吕强也是有正经营生的人了～我不再是小混混了～”
吕强捧着那颗银元宝，高兴地可大街撒欢。
一辆马车路过二人身旁，车窗的帘子被轻轻掀起。
“少爷，那不是雨澄姑娘吗？她似乎跟青龙帮的人走得很近。”
“青龙帮？”
“是啊，听下面人说，在青龙帮外的山上看到过雨澄姑娘，现在他们青龙帮改名叫什么青龙寨，那座无名小山也起名叫青龙山，似乎要占山为王。”
“有意思！”
帷裳被慢慢放下，马车远去，消失在巷子尽头。