第78章 往薄弱处下手(1/3)
听林曼青这么一说，我瞬间明白了她的意图。
她之所以让我联系那五个供货商，并不是因为他们提供的东西非常重要，而是他们更容易被说服。
现在最主要的是打破以钱山他们为首的联合，只要联合一破，那么不像钱山他们很重要的供货商业就会动摇；
到时候再威逼利诱一下，说不定会有意想不到的效果。
这种是从敌人最薄弱处下手，开始找钱山他们，他们仗着自己是重要供货商一时很难找到替代的，就会坐地起价，或者非常强硬。
像钱山硬是要林曼青答应一起都不压货款，就是这个原因。
而我刚才联系那五家供货商时，有几家还十分惊讶，显然是没有想到林曼青会亲自找上他们。
前面我们在去跟钱山他们谈判的时候，林曼青就标记了这五个供货商业，那个时候她就想到了这一点，真不愧是青陆集团的总裁啊。
不过她既然提前想到了这一点，为什么还要去见钱山他们，直接联系这五家供货商不就好了？
我看了看她，把心里的疑惑问了出来。
林曼青摇了摇头说，这个只是备用计划，如果真能说服钱山他们，那是最好的，能很好的化解危机；不能的话，跟那五个供货商谈，后面还要看局势的发展；
再说她还想验证一件事，那就是钱山他们联合起来后面有没有人搞鬼。
现在看钱山他们这么强硬，而不是坐地起价，想多占一些便宜，他们后面肯定是有人指点，并且还许了好处。
听林曼青把这些话说完，我眨了眨眼，钱山他们后面有人指点，我也是猜到了的，还很有可能是赵雅和高涛两人联合在一起搞的鬼。
于是我把从赵雅记事本里看到高涛的名字和电话给说了出来。
提到赵雅的名字，林曼青脸色一变，有愤怒、有伤心，非常复杂。
我一看，连忙不再说话，默默的吃起饭来。
吃完午饭后，我和林曼青分别休息了一会，她再叫上我，送她去见约好的五个供货商。
没一会，跟
五个供货商坐在同一张桌子上，我扫了他们一眼，发现其中还有两人见到林曼青后，心里还是有些激动，握着茶杯的手都在抖。
不用这样吧，好歹也是百陆集团的供货商，难道从来没有见过林曼青这个青陆集团的总裁不成！
林曼青在跟五个供货商喝了几口茶寒暄了两句后，就盯着众人说，百陆超市跟她们合作了这么久，也签了供货合同，为什么突然要以断货来威胁。
五个供货商业听林曼青这么一说，那两个心里激动的都不敢看林曼青；其他三个中，有一个胆子在些的，说出了和钱山一样的理由，刚知道有供应商不用压货款，觉得不公平。
看来联合的时候，众人已经统一了口径，可这个胆大的供应商虽然说出了理由，但明显底气没有钱山足，说得声音很小。
林曼青拿出了她青陆集团总裁的气势，直接说，黄家能不压货款是因为他们提供的东西能给超市带来人气，如果他们的东西也能做到这一点，那也不用压。
我听林曼青这么一说，看了看她，这口气，似乎不像是跟这五个供应商妥协的样子，她这是要干嘛。
这次过来，不是想把他们拉到我们这一边吗？难道是先把一捧再给一个甜枣。
可五个供应商被林曼青的话堵得都不说话了，她又马上说，他们提供的货物是可以迅速找到替代品的，不要跟其他人搅和在一起，被别人卖了都不知道。
这话里面充满了威胁，比前面的话还重，五个供货商里面也有人有脾气。
其中一个零食供应商孙飞抬起头说，他知道林曼青中午找过钱山他们，他们没有答应，我们十四个供货商已经结盟，准备共同进退。
孙飞的话一说完，林曼青突然笑了笑，摇着头问他，他觉得他的实力也配跟钱山他们结盟？
听到林曼青这么一问，我愣住了，她这话不是存心惹孙飞发怒吗？后面即使再给天大的好处，他有可能也是不会再合作的啊，有些人是非常讲面子的。
孙飞彻底的怒了，看着林曼青大声说，他为什
么不配，大家都是供货商业。
林曼青看了孙飞一眼，淡淡的说。
黄家也是供货商，为什么他们不用压货款，因为供货商与供货商之间也是有差别的；你们以为钱山突然跟你们结盟，是因为心好想让你们不压货款！
林曼青这么一说，愤怒的孙飞也一下愣住了，其他几个不冲动的，连忙交头接耳的小声议论起来。
两个心情激动的家伙中，有一个鼓起勇气小声说，其实他也不想这样，可能不压货款的话，他们当然不想压货款。
听到有人主动说出这样的要求，我眨了眨眼，如果林曼青现在一口答应的话，那两个供货商肯定反水，不就破了这十四个供货商的联盟。
可林曼青却并没有像我想象的一样立刻答应，而是说，百陆超市是所有连锁超市里面压货款最少的，压一个月是底线，不过可以用其他地方补偿一下，像推广和位置。
有人推广和货物放在好的位置，都能提升销量，也就是让供货商挣得更多，可超市就那么大，用人推广和好的位置不是什么商品都能享受的。
林曼青停顿了一下后，补充一句，推广和位置可不用，她只会给想跟青陆集团继续合作的人。
五个供货商听林曼青这么一说，自然是明白她话里的意思，刚才心情激动的两个人立刻说他们想跟青陆集团继续合作，不会断货的。
其他两个也连忙保证，只有孙飞一个人因为前面跟林曼青闹了不愉快并没有开腔。
林曼青也不理他，继续跟众人喝了一会茶，再聊了两句，就借口公司有事离开了。
我跟着林曼青往外走，孙飞突然起身追了过来。
“林总。”孙飞冲林曼青笑了笑，“其实我——”
林曼青看了孙飞一眼，打断他说：“我可以给你一个好的位置。”
孙飞一惊，连忙高兴的说：“那太谢谢林总了，我一定提供最好的货品给百陆超市。”
“你帮我带个话，就说推广和位置只有三四个了，其他供货商想要的话，给我电话，先到先得。”
（本章完）