594谈判策略(1/5)
我分析完左丘城的过去，并表示愿意与殷发讨论左丘城的未来，但殷发却迟迟不肯进入正题，顾左右而言他。
“我不懂你的意思，什么正题？”殷发几乎是在睁着眼睛说瞎话，“既然左丘茂明已经走了，不回来了，我作为资格最老的副城主，很自然就是继位者咯！这个还需要跟你讨论才能决定吗？”
我心里好笑，嘴上也故意打趣他道：“你把事情想得太简单了吧？打个比方，现在你就好比在一口井里发现了一箱金子，虽然压在头顶上的那块巨石搬开了，但是下面还有一只鬼手正抓住你的脚踝死死不放。而我，却是站在井口看热闹等着捡便宜的那个人。要不要帮忙，你尽管开口，但我也肯定不会是不求回报的圣人！”
“嗯，这个比喻很有意思！”殷发竟不生气，依旧笑着，表情、神态也是不慌不忙，似乎现在掌握主导权的是他，而不是我。
他停顿了片刻，才接着道：“问题的关键就在于：我是不是一定得靠你的帮助才能拿走金子？还有，接受你的帮助后，我必须得付出多大的代价？”
“哦？你到现在还认为，你可以凭借自己的力量解开这个困局？”我这次是真的忍不住笑了出来。
“为何不可？”殷发迅速反问道，“我现在已经占据了上城，最重要的城主府也在我手里，左丘茂明二百年来攒下的财富和家底就是我的最大本钱。并且，全城几乎所有的阴修都支持我，左丘城里没有人比我的声望更高。可以说，天时、地利、人和我尽数掌握，保住左丘城，顺利接任城主之位又有何难？”
“还有一点，是你的比喻中不够贴切的地方。”殷发冲我冷笑，指着我道：“相对于我，
你这个站在井口的旁观者，更加忌惮的其实还是井底的那只鬼手！你要想拿到我手里的金子，也必须先过鬼手这一关！”
这个殷发，果然还是老江湖，哪怕眼前的局势已经十分紧迫，但他依然没有轻易就显露出自己内心的慌张，反而还想着在谈判开启之前把姿态摆得高高的，不愿放弃到手的利益。
但我也不是刚初出茅庐的毛头小伙子了，怎么可能这么容易就被他忽悠过去。现在如果把左丘城看作是一个棋盘，玩家有三个：殷发、冷元魁和冥港联军。殷发和冷元魁早就深陷其中，只能进不能退，必须要想尽一切办法击败对方，否则下场就是死路一条！
而我所代表的冥港联军是后来者，不但可以进退自如，还可以选择加入其中一方，以二对一，几乎是个稳赢的局面！
所以，要论底气，我绝对比殷发足；要论底牌，我也绝对比他多！
想到这儿，我便不再着急于开启谈判，打算先把殷发的气势给压下去再说。于是我同样慢条斯理地说道：“不错，你占据了上城，占据了城主府，财力和资历上你都压了冷元魁一筹。但是地盘呢？兵力呢？其实你我都心知肚明，上城虽说是城主府的所在，但左丘城的重心并不在上城，而在下城！ ”
“左丘城里有十万城民，其中九成是鬼。上城只允许阴修居住，其意本在于维护阴修高高在上的地位，但也注定了人口重心、商业重心、军事重心统统都移到了下城。现在冷元魁手中掌握着九万只鬼，要真打起来，你敢保证上城这不到一万的阴修就能击退九万鬼修的进攻？”
听了我的话，殷发的脸色微微一变，但很快就恢复了正常。他冷笑道：“哼哼
！上城的阴修人数虽少，但都是能战之力。下城的鬼虽多，却大多都是没用的低等级鬼修，不足为惧！”
我也冷笑，继续施加压力：“当然，冷元魁也不是傻子，他同样没把握一举攻下上城，否则他早就动手了，也不至于僵持到现在。他现在的策略就是要围而不攻！上城地方狭小，通往阳间的通道又被道修封锁住了，长此以往，你手下这一万阴修的吃喝问题如何解决？商业如何运转？这可不是单单靠资历和财力就能解决的问题！”
“相反，冷元魁占据了下城，有三个门可以通往阴间其他阴城，即使现在冥港联军堵住了一个，还有两个。实话实说，我也不太敢分兵把三个门都堵上，那样的话兵力就分散了。也就是说，只要冷元魁愿意，没了上城，下城照样可以运转！”
此话一出，殷发就不说话了，冷着脸靠在椅背上。
上城现在已经与一座孤城无异，几乎所有的出口都被堵死了，处于腹背受敌的境地，断然不可能支持太久。而下城地方宽阔，人口、商业发达，还有两个城门可用，根本就不担心打持久战的问题。因此，继续僵持下去，肯定对殷发不利。迫切需要改变现状的就是他，而不是冷元魁！
我见殷发沉默了，心想是时候给他再补上最后一刀了，于是便指了指身后的门道：“我刚才进来之前，还见到了滕伯礼和裘富贵。这两人分别正是滕家、裘家两大阴修世家在左丘城的总管，你叫他们来这儿无非也就是为了整合他们手下的兵员和战斗力。但是滕、裘两家向来不合，你现在想让他们联手起来对抗冷元魁，必然是矛盾多多、困难重重！”
“对了，还有一个缪家！虽然缪家
也是阴修世家，可平时却跟冷元魁走得更近，手下的鬼奴远比阴修多。今天只来了滕家、裘家，却没来缪家，恐怕是因为你已经很难叫得动了吧？你刚才信誓旦旦说的天时地利人和，其实一样都没占到！”
“唉！”听到这里，就连殷发也不由得重重地叹了一口气，颓然道：“你猜的没错，缪家早就举家带着全部家当和伙计都跑到下城去了。现在他们是我的敌人，并不是我的手下！”
这话一说出口，实际上殷发也就等同于承认了自己已经陷入困境的事实。他脸上露出苦笑，又自斟自饮了一杯，才道：“你刚才说的都有道理，我现在就是一个空有名头，却无根基的上城城主罢了！冷元魁那个家伙这一招玩得可真高明，此前他正是利用了我的虚荣心，故意把上城的权力让给我，却不声不响地就掌控了整座下城。恐怕他从一开始就看清了这个道理，就等着我上钩呢！”
“当然，你还有一个机会扳回局面！”我适时地插话道，“就像你之前说的那样，我确实更加忌惮冷元魁这只‘鬼手’。如果一定要让我在你和冷元魁之间选一个，我宁可选你而不是选他。道不同不相为谋，他和我注定不是一路人，反而注定会成为敌人。你则不同，我和你并没有利益上的根本冲突。”
殷发突然很严肃地看着我，追问道：“这是你的真心话吗？”
“是！”我也正色回答。
“哼！如果你不对左丘城有想法，为何要兴师动众，尽起三万大军来征讨左丘城？难道你就是想来做个老好人，帮我坐上这个城主宝位？”
“那肯定不会！”我摇头笑道，“我刚才也说过了：我可以帮你这个忙，但也肯定不会是不
求回报的圣人。”
“你想要什么回报？”
说到这里，我才总算是把殷发成功地引到了正题上。接下来，便是要开始讨价还价，谈判条件了。
“首先是废奴！”
“废奴？”
“对！这是我的第一个原则性条件，你必须答应我！”我十分严肃地盯着殷发说道，“这也是我和鬼帅带领冥港联军一路走来的最大目的，左丘城里的鬼奴必须获得释放，并给予自由之身！”
殷发皱了皱眉头，迟疑道：“嗯……这个问题实在牵扯太大，我还需要好好考虑考虑。让我们暂且把这个问题搁在一边，你先说说第二个条件是什么？”
其实我知道这应该也是殷发的谈判策略，即使这第一个条件并没有触及他的核心利益，也不能如此轻易地答应我，否则后面就收不回来了。
于是我点了点头，接着道：“第二，左丘城要与冥港同盟各阴城建立正常关系，恢复商路贸易。”
“这个条件倒是没什么问题，我现在就可以答应！”殷发的态度表现得一紧一松，对双方都互惠互利的条件自然是满口答应。
“第三，冥港联军可以在左丘城内驻军，并且左丘城要负责供给我们足够的粮草和武器、装备。另外，左丘城内如果有鬼修想要加入冥港联军，你不能阻拦！”
“什么？那岂不是把左丘城也变成了你们冥港的附庸之城？不行，我断断不能答应这一条！”
果不其然，殷发拍案而起，坚决拒绝了我的第三个条件，而且表情显得十分愤怒。
“左丘城不是赤炎城、万牛谷！也不是水晶城、自由城！”殷发怒道，“与其做你的傀儡，我还不如现在就与冷元魁决一死战，看你到时候还能不能捡到这个大便宜？”
（本章完）